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專注于生物質成型燃料技術研發Focus on technology research and development of biomass fuel解決農林廢棄物不便處置問題

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生物質顆粒廠家闡生物質成型燃料的市場發展狀況

返回列表 來源:三德生物 瀏覽: 發布日期:2019-07-05【

  生物質成型燃料是生物質原料經干燥、粉碎等預處理后,在特定設備中被加工成一定形狀、一定密度的固體燃料。由于具有較好的可性和環境友好性,該燃料受到世界各國的重視,在歐美的產業化已較為成熟,而在我國的發展卻較為遲緩,甚至可以說不好。對其在我國的產業化發展,學術界研究主要集中在如何降低成本上。從市場的角度,就其營銷策略進行研究,或許可以為其產業化發展獨辟蹊徑。
  生物質成型燃料的目標市場營銷戰略。更細的市場分割。任何一個企業,無論其資金實力如何雄厚,技術如何先進,都不可能面向所有的市場,生產所有的產品。企業對市場進行細化和分割,選擇適合自己的目標市場,這樣才能提高市場營銷的針對性。生物質成型燃料屬于小眾產品,有關企業更應如此。為此,可以按照地理因素將市場分作國外市場和國內市場、農村市場和城市市場,按照年齡分作老人市場、中年市場、青年市場及別的,按照收入分作富裕、中等收入者和低收入者,還可以按照用途分作生活用能和生產用能。
  準確的目標市場選擇。作為煤的替代品,農戶、工業鍋爐使用單位和火力發電廠是生物質成型燃料的目標市場。就農戶而言,其中的年輕家庭、空巢老人及較為富裕的家庭是主要的潛在消費者,因為年輕人往往都有出外打工的經歷,喜歡嘗試新的事物;近年來農村屢屢發生煤氣中毒的多為空巢老人家庭,生物質能源可以在這方面做些文章;而恩格爾定律亦表明,較為富裕的家庭往往更注活的質量,在生活用能的選擇上更喜歡先人一步。
  就工業鍋爐使用單位和火力發電廠而言,在那些擁有一定經濟實力且污染嚴重的大中城市,潛在用戶相對更多些。如上海市要求,要完成該市中小燃煤(重油)鍋爐和工業窯爐清潔能源替代工作。各中間城區在2013年完成燃煤(重油)鍋爐清潔能源替代工作,各郊區縣應優先把具備有燃氣管網配套、矛盾突出、爐齡十年以上、無廢氣治理設施、位于工業集中區外五項條件之一的燃煤(重油)鍋爐和工業窯爐納入替代計劃。北京市、鄭州市也有類似的行動計劃。
  相對而言,生物質成型燃料未來的發展應定位于,將其打造成高新技術環保產品,而不是靠價錢來取勝。原因在于以下幾個方面:
  成本方面的考慮。長期以來,生物質成型燃料生產成本居高不下,企業與其想盡千方百計去降低成本,倒不如換一種思路,通過加大研發成本投入,提高產品技術含量和質量,突出該類產品與秸稈和煤等替代品的差異,依靠差異創造自己的獨特優勢。正如哈佛大學邁克?波特所言,企業既可以低成本競爭,也可以差異化競爭。
  需求方面的考慮。當前人們的環保意識還不是很強,能夠接受該類產品的用戶畢竟是少數。在受眾較少的情況下,企業的生產就很難達到規模效應,當然也就不具備低成本競爭的條件。市場方面的考慮。作為該類產品主要替代品的化石能源,雖然呈現逐漸減少的趨勢,但是由于技術的成熟性、市場的廣泛性以及政策的傾向性等因素的影響,在可以預見的未來,生物質成型燃料很難擁有與之匹敵的價錢優勢。當然,與農戶日常使用的秸稈、薪柴相比,該新型燃料更不可能具有價錢優勢。

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